Dale Carnegie

Dale Breckenridge Carnegie (originellement Carnagey jusqu'en 1919), né le 24 novembre 1888 et mort le 1^er novembre 1955, est un écrivain et conférencier américain. Il a proposé une méthode de développement personnel adaptée au monde de l'entreprise.

Citations rapportées

Comment se faire des amis, 1936

Vous vous ferez plus d'amis en deux mois en vous intéressant sincèrement aux autres que vous ne pourriez en conquérir en deux ans en vous efforçant d'amener les autres à s'intéresser à vous.

• Savoir vendre : toutes les astuces des supervendeurs (supplément à l'entreprise n°136 de janvier 1997), Mickaël Aguilar, éd. Dunod, 1997, p. 39

• Citation choisie pour le 21 janvier 2014.

Réfléchissez et devenez riche, 1937

Toute réussite, toute fortune, débute par une idée !

• Réfléchissez et devenez riche (1938), Napoleon hill, éd. J'ai lu, 2014  (ISBN 9782290028827), p. 13

Comment se faire des amis, 1936

S’il suffisait de flatter, la chose serait facile, et nous deviendrions tous de merveilleux diplomates.

• Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 51

On ne transforme pas les autres en blessant leur amour-propre.

• Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 52

Eveillez d’abord un ardent désir chez la personne que vous voulez influencer... Celui qui en est capable a le monde avec lui, celui qui ne l’est pas reste seul.

• Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 75

Montrer intérêt et admiration sincères à autrui est une qualité qui vous permet de gagner sa sympathie.

• Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 84

De même, il faut que nous nous plaisions dans la compagnie de nos semblables, si nous voulons qu’ils se plaisent dans la nôtre.

• Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 93

Parler à votre interlocuteur de ce qui l’intéresse.

• Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 122

Respectez les opinions de votre interlocuteur. Ne lui dites jamais qu’il a tort.

• Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 153

Si vous avez tort, admettez-le promptement et énergiquement.

• Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 161

Laisser à son interlocuteur le plaisir de croire que l’idée vient de lui produit autant d’effets dans la vie familiale que dans les affaires ou la politique.

• Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 187

Accordez à votre interlocuteur le plaisir de croire que l’idée vient de lui.

• Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 190

Efforcez-vous sincèrement de voir les choses du point de vue de votre interlocuteur.

• Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 195

Accueillez avec sympathie les idées et les désirs des autres.

• Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 202

Démontrez spectaculairement vos idées. Frappez la vue et l’imagination.

• Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 213

Faites remarquer erreurs ou défauts de manière indirecte.

• Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 228

Mentionnez vos erreurs avant de corriger celles des autres.

• Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 233

Louez le moindre progrès et louez tout progrès. Faites cela chaleureusement et généreusement.

• Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 246

Encouragez. Que l’erreur semble facile à corriger.

• Comment se faire des amis (1936), Dale Carnegie, éd. Livre De Poche, 2014  (ISBN 978-2253009108), p. 256